儿童玩具店盈利分析

2020-08-27 00:13上一篇 |下一篇

  儿童玩具店盈利分析_育儿理论经验_幼儿教育_教育专区。儿童玩具店盈利分析 庞大的儿童玩具市场,为什么会有如此大的商机?究竟孕育着多大的利润空间 呢?准备开店之前,这些问题都是你要考虑的,只有这样才能做到有备无患,确 保玩具店的投资达到实效。 这样吧,我们

  儿童玩具店盈利分析 庞大的儿童玩具市场,为什么会有如此大的商机?究竟孕育着多大的利润空间 呢?准备开店之前,这些问题都是你要考虑的,只有这样才能做到有备无患,确 保玩具店的投资达到实效。 这样吧,我们来计算一下,看看玩具店的利润有多 大。 木制类早教玩具:全套积木售价 200 元/盒,成本价 100 元/盒,毛利 100 元 益智类玩具:毛绒益智玩具售价 469 元,成本价 258 元,毛利 211 元 毛绒类 玩具:毛绒熊 160 元/个,成本 80 元/个,毛利 80 元 电动类玩具:遥控车 200 元/辆,成本 100 元/辆,毛利 100 元 运动类玩具:童车 600 元/辆,成本 300 元/ 辆,毛利 300 元 玩具的种类实在是太多了,从孩子刚出生到成年,各种各样的 玩具琳琅满目,这是根据孩子不同年龄段的成长而配备的。因此,只要是孩子的 玩具消费品,就有成交的几率,所以,每天至少能卖 10 个玩具。 上述玩具中, 如果每天 每一 类型的 玩具卖出 1 个 ,那 么平均每 天 1 个玩 具的毛利 是: (100+20+80+100+300) 5=120 ÷ (元) 每天卖出 10 个玩具的毛利是: 120× 10=1200 (元) 一年下来的毛利是:1200× 365=43.8(万元) 除去一年的店面租金 5 万 元(月租金 4,000 元) ,员工工资 2 万元(1~2 个员工,工资 800 元/月) ,水电 费 0.8 万元,应缴纳的各种税费 8.2 万元,成本共计 16 万元。 那么,一年可获 的利润就是:43.8-16=27.8(万元) 当然开店之初,会有一定的前期投入,这 包括店面装修、首批进货、营业执照及其他杂费的办理,会有部分花费。其中, 店面装修 1 万元,首批进货 1 万元,营业执照及其他开业的杂费 8000 元,共计 2.8 万元。 开业第一年获利 27.8-2.8=25(万元) 按照计算方法,开业后 3 个 月就收回成本, 显然一点问题也没有。 这儿童玩具市场的“钱”景, 真是相当可观。 据一些开了儿童玩具店的店主透露,玩具的利润很大,家长给孩子挑选玩具时, 关心的都是: 玩具能培养孩子什么能力啊?有没有安全隐患啊?等等,而对价格 的注重程度已经不高了, 只要是有利于孩子身心发展的玩具,家长会毫不犹豫地 买下。张女士的玩具店开了几年了,生意一直很好,张女士说自己也有宝宝,店 里的玩具都是符合孩子的需求铺货的。顾客一进店里,就感觉回到了童年,常常 流连忘返,从无声的拼图玩具到有声的音乐娃娃,从拖拉的小轮子汽车到小桶、 小铲子、小排球等沙滩玩具。这玩具的花样可真多,家长只要进店,总会找到一 款合适的买给自己的孩子,生意好时成交率可达 90%以上,张女士的小店从 3 万开张,到现在已经累计获 在一个不起眼的小巷子里, 有家门面不大的玩具店, 以租赁为主, 也有销售业务。 小店店主吴小鹏是个 29 岁的年轻人,本身就是个“玩具控”,他经常和 4 岁的儿 子,一起畅游在这些可爱的玩具中间。那么在这样一个偏僻的小巷子,一个不起 眼的门面,吴小鹏是如何做到盈利的呢? 投资分析 投资预算:2 万-5 万元 房租:1500 元左右/月。开这样的玩具店,店面在 30—60 平方米就可以了, 最好是门市,但是不必在最显眼的马路上。因为玩具店的客户都是相对固定的, 主要靠会员制, 所以不用花高价租太好的房子。 吴小鹏的店面就是在一条小街上, 每个月租金为 1500 元,一般为半年一交。 装修:装修不用太豪华,只要有特色,干净整洁就可以了。一般而言,店面 的首期装修资金大概花费在 5000-20000 元不等(不包括音响、空调) 。 人员工资:创业初期,可以靠自己或者家人,这样能节省相当大的成本。如 果实在忙不过来,可以考虑请一名员工,建议请大学生,利用业余时间来帮忙即 儿童玩具店盈利分析 可。工资大约在 1000-2000 元/月(含提成) 。 进货:初期进货款需要 4000-7000 元。 宣传费用:1000-5000 元。 周转资金:周转资金是用来补货或者支付水电费之类的费用。建议多留一些, 10000 元左右比较合适。 成本回收 这类的玩具店一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同 分为三个档次。会员在租借玩具时,根据玩具的价值和借用时间收取租金,一般 是原价的 10%, 也可以收原价的 7%或更低, 租赁费用直接从会员卡金额中扣除, 扣完为止。 当然,这些玩具在租赁的同时也用于销售,会员可根据自己所购会员卡的级 别享受 9 折至 7 折的优惠。比如,一件价值 180 元的“摩天轮”,消费者在交纳了 200 元的会费后,支付 10%的租金,即 18 元可以玩一周。对租赁店主而言,一 件玩具出租 10 次就可以收回成本。 营销秘笈 一、创业者一定得爱玩 玩具店这类行业比较特殊,如果自己没有兴趣,就无法带动客户的购买欲, 尤其是以会员制模式为主经营的店,店主一定得爱玩,最终可形成俱乐部的经营 模式。 二、新、特、怪是招牌 玩具就是一个创意不断的行业,如果不能及时推陈出新,那么就无法引起客 户的持续购买欲。冷门玩具,包装美观怪异,能给顾客带来意外的惊喜,往往就 会毅然决定掏钱购买。 特、 新、 怪是成功的玩具店区别于普通玩具店的最大招牌。 三、善于帮客户量体裁衣 玩具店如果光靠儿童客户,那肯定无法维持。实际上,这种玩具店是开给所 有有童心的消费群体的,尤其要以消费力强、工作压力大的白领为主。 同时,经营者要善于针对不同的顾客推荐不同的玩具。白领一族要的是成就 感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如说“立刻疯”,这些玩具相 对高端,但对于这些消费力强的白领而言,价格不是问题。对于老人,那就是要 以休闲为主,能打发时间就是最好的玩具,比如“愚公移山”、“华容道”、“孔明 锁”等。不同的顾客需求不同,掌握顾客的心理需求是成交的关键。 风险提示 玩具消毒和更新压力大 租赁玩具这个行当,最大的风险就是玩具的磨损,这样在后期维修上就要投 入不少成本;其次,在玩具消毒方面也要有相应的保证,很多人不接受玩具出租 的主要原因,就是不管租赁公司声称如何严格消毒、保证清洁,还是对此感到不 放心。 这个生意看上去风险比较小,实际上很不好做。客户那种求新的心态,会逼 迫你不断更新玩具种类,如果资金不是十分充足,还真不好做。 对于消毒问题,要多做宣传,还要在店内摆放看得见的消毒设备。赢得了家 长的信任,儿童玩具租赁就不难了。此外,家长都舍得给孩子花钱,一定在销售 方面多下功夫。大人的玩具租赁相对好做,磨损率低,可拓展性强。所以,专家 认为,一个玩具店的理想模式是“儿童玩具销售+成人玩具租赁”。